佐久市で「求人が来ない」と嘆く前に。ハローワークの票より先に「採用サイト」を見直すべき理由

こんにちは、長野県佐久市でホームページ制作をしているandWEBの古谷です。

「ハローワークに求人を出して3ヶ月経つけど、問い合わせがない…」
「条件は悪くないはずなのに、若い人が来てくれない…」

求人が来ない原因を、「ウチは知名度がないから」「業界的に人気がないから」と諦めてはいませんか？ 実は、応募が来ない最大の原因は、もっと別の場所にるかもしれません。

それは、求職者が最初に見る『ホームページ』が、働くイメージを持てない状態になっていることです。

今回は、なぜ今の時代にハローワークの票だけでは人が来ないのか、そしてWebサイトをどう変えれば「応募したくなる会社」に変わるのか、その理由と対策をお話しします

1. 求職者の9割は、応募前にスマホで裏取りをする

まず、今の求職者（特に20代〜40代）の行動パターンを知ってください。

彼らは、ハローワークや求人サイトで気になる会社を見つけた時、すぐに応募ボタンを押さず、その足でGoogleを開き、会社名で検索をかけます。

「どんな社長なんだろう？」
「 働いているスタッフはどんな雰囲気かな？」
「 怖そうな会社じゃないかな？」

このネット検索の段階で、ホームページが以下のような状態だったらどうでしょうか。

• ホームページ自体が存在しない → 「実態がある会社なのか不安…」
• 最終更新が数年前で止まっている → 「この会社、本当に稼働しているのか？」と活気を感じられない
• スマホで見づらく、文字ばかり →「古い体質の会社なのかな、入社したら苦労しそう」だと感じる

この時点で彼らは応募候補から削除します。

どんなにハローワークの求人票で良い条件を提示していても、その裏付けとなるホームページが整っていないと、土俵に上がることさえできないのです。

2. ハローワークの票は条件、ホームページは想い

ハローワークや求人サイトの求人票は、決められた書式に給与、勤務時間、休日といった条件しか書けません。 これだけでは、給料が高い順に並べ替えられて、条件合戦に負けてしまいます。

しかし、自社のホームページ（採用ページ）なら、制限はありません。 会社の想いや雰囲気を自由に伝えることができます。

• なぜこの仕事をしているのかという社長のメッセージ
• 実際に働いている先輩スタッフの写真
• 1日の仕事の流れを写真付きで紹介
• 未経験でもこうやって教えますという研修制度の紹介

特に、地元で働きたいと考えている人は、給与の高さ以上に人間関係の良さや長く安心して働けるかを重視する傾向があります。

条件では大手に勝てなくても、この社長の下でなら働いてみたい、この先輩たちとなら楽しそうと思わせることができれば、中小企業でも優秀な人材を獲得することは十分に可能です。

3. 採用ページへの投資は、実は最も費用対効果が良い

採用ページを作る予算なんてないよ。 そう思われる経営者様も多いですが、実は逆です。

もし人材紹介会社を使って1人採用した場合、年収の30%前後（約100万円〜150万円）の手数料がかかるのが相場です。しかも、その人がすぐ辞めてしまったら、そのコストは水の泡です。

一方で、自社の採用サイト（または採用ページ）の制作費はどうでしょうか。 数十万円の初期投資はかかりますが、一度作ってしまえば、それは24時間365日働き続ける、専属の採用担当者になります。 求人媒体に掲載料を払い続ける必要もありません。

• 入社後のズレが減る: サイトで社風を理解してから来るので、定着率が高い。
• 資産になる: 良いサイトはずっと残り続け、数年にわたって人材を集め続けてくれる。

長期的に見れば、これほど費用対効果の良い投資はないのです。

4. 特別なことを書く必要はありません

「ウチにはアピールできるようなカッコいい実績もないし… 」と心配する必要はありません。求職者が求めているのはカッコよさではなくありのままの姿です。

• 休憩中にスタッフ同士で談笑している写真
• オフィスの外観や、普段使っている道具の写真
• うちはここが大変だけど、ここが面白いよという正直な言葉

こういった飾らない情報こそが、今の求職者の心に刺さります。 andWEBでは、プロの視点で御社の隠れた魅力を引き出し、それをホームページという形にするお手伝いをいたします。

まとめ：春の採用シーズンに向けて、今すぐ準備を

2026年度の採用活動は、もう始まっています。 また今年も人が来なかったと嘆く前に、一度ご自身の会社のホームページを求職者の目線で見直してみませんか？

andWEBでは、求人に効くホームページ診断を無料で行っています。 今のサイトのままで大丈夫か見てほしい。 採用専用のページを1枚だけ作りたい。

そんなご相談も大歓迎です。 ハローワークの求人票を書き換える前に、まずは受け皿であるホームページを整えましょう。 良い人材との出会いは、良いホームページから始まります。